医药代表管理

流向管理

合规管理

上千人的营销队伍如何管理，如何确保整个营销体系的执行力；如何规范每个医药代表销售流程，对每个医药代表日常工作进行监管；如何降低人员变动对营销的影响。

医药企业营销体系需要用流向数据来管理销售人员绩效和市场分析；如何能够及时取得流向数据，防治人为流向数据造假，提高流向数据分析能力。

医院医生管理

如何管理维护医生关系；如何降低对医药代表个人能力的依赖性，是医药营销的管理重点和难点。

直营业务面临商业贿赂，造成名誉损失和终端区域市场禁入；招商业务面临CSO虚开，造成财税问题和市场禁入。

市场推广管理

患者管理

传统市场活动推广，形式无新意，营销手法陈旧；如何检验市场推广的效果；营销团队缺乏先进的推广工具支持前端推广工作。

医药企业投入巨大成本进行科教宣传，效果短暂，销售途径对医院、药店等终端依赖度过高，患者教育效果差；如何能够直面患者，增强品牌效应，在患者群众产生影响力。